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网店定价策略18条实用经验
给网店商品制定合适的网店标售价位是必要也是非常重要的。货源之家www.huoyuanzhijia.com根据常见的网店卖家的经验，总结了如下的网店商品定价策略，基本上涵盖了目前主要的网店商品定价的技巧：　　1.销售价格要保证自己的基本利润点，不要轻易降价，也不要定价太高，定好的价格不要轻易去改。　　2.包括运费后的价格应该低于市面的价格。　　3.网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。　　4.店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价--，主要是吸引眼球，增加人气。　　5.如果不确定某件商品的网上定价情况，可以利用比较购物网站（推荐），在上面输入自己要经营的商品名称，在查询结果中你就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价。　　6.如果自己愿意接受的价格远远低于市场售价，直接用一口价就可以了；如果实在不确定市场定价或者想要吸引更多买家，可以采用竞价的方式。　　7.定价一定要清楚明白，定价是不是包括运费，一定在交待清楚，负责有可能引起麻烦，影响到自己的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。　　 8.同一款式的东西，采用不同的价位进行区分，有档次的划开，如果价钱差别不是很大，产品质量有好坏之分，那么怎样选择，顾客心里就很有数了。这种方式把注意力吸引到不同的商品上，更能促进他们的购买心里！　 9.把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。“非整数价格法”能够激发出消费者良好的心态。　　 10.对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。此法适应小本生意长期经营。　　　 12.高价法：在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。如果产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。在应用低价格方法时应注意：（1）高档商品慎用；(2)对追求高消费的消费者慎用。　　 13.巧用价格分割，卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式：1．用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。　 14.同价销售法：只要顾客一个价位，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。　 15.低价竞争法，我就卖全网最便宜的,不怕人家搜索不到,不怕人家不来买.但是现实的情况经常是:打开淘宝搜索同类型的商品,人家卖价比我们进价还低30%到50%（倒吸一口凉气,真不知道他们的货是怎么来的,钱是怎么赚的,真是只有更便宜,没有最便宜）,要是我们再卖得比他们低,估计几个月就亏死、饿死了.所以这种办法很不可取,恶意低价竞争就像“七伤拳”,伤人又伤己.但是,有时为了促销,为了推广,为了人流量,三五款的商品可以采取这种定价策略.　 16.分级定价的策略，例如，卖茶叶的会把同一种铁观音定为200元、100元、50元，这样的定价就使顾客感觉到是由质量差别而形成档次了，体现了一分钱一分货的原则。其实，网店也最适合用这种方法，有个服装卖家，采取了这种阶梯定价策略，如：两件衣服85折，三件8折等类推，这样也是很容易激发消费者的购买欲的。　　 17.对于一些时装、包包、化妆品或者家具这类商品，受潮流的影响因素比较大，更新换代的周期不长，求新、求变的顾客居多，这类网店应该采取先高后低的定价策略，首先可以提高新产品的身价，尽快收回成本，赚取利润，其次，在日后的价格调整中，也有可回旋的余地。不过，通常这么好赚的东西都是马上吸引很多人来竞争的，所以，这段时期也不会很长，之后就是打折的热潮的了。　 18.弹性的价格设定，这里的弹性价格就是我们常说的讨价还价了，网上购物的消费者同样有喜欢讨价还价的心理，网店和实体店不太一样，设定太高的网店价格可能直接就将顾客赶跑了，除非是独特的产品，否则通常讨价还价所留的余地都不宜太大，淘宝网店可以在买家拍下产品确认支付前修改交易的价格，掌柜在遇到讨价还价的客户的时候需要说清楚和客户具体交易的方式和流程。　上述的价格策略基本都是基于客户心理的引导，最好的价格策略其实还是客户的最终体验，客户购买后一定要有愉悦和性价比不错的真实感受，否则脱离了愉悦的体验，仅仅从价格策略上寻求一次性卖出的机会，是非常短视的，也是不明智的。　货源之家www.huoyuanzhijia.com货源网整理提供，转载请注明
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